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中國企業海外并購“在路上”

企業報道  2019-04-01 19:33:18 閱讀:
核心提示:“走出去”該如何適應全球化高速發展的步伐?隨著自身業務發展需求不斷增長,以及“走出去”和“一帶一路”倡議的提出,海外并購成為很多企業的實踐選擇,中國企業也因此成為全球并購市場上越來越重要的參與者。

  “走出去”該如何適應全球化高速發展的步伐?隨著自身業務發展需求不斷增長,以及“走出去”和“一帶一路”倡議的提出,海外并購成為很多企業的實踐選擇,中國企業也因此成為全球并購市場上越來越重要的參與者。

  ■ 本報記者 林蔭

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  ●濰柴集團董事長譚旭光榮獲意大利“萊昂納多國際獎”

  在全球激烈競爭中如何把中國企業做強做大,讓一些有實力的企業在歷經市場磨礪后走出門口參與競爭贏得全球的關注與尊重,最終把中國品牌推向世界高度,已經成為一個備受關注的話題。與此同時,一些企業已經在探索之中走到了前面,走出了一條屬于自己的路。

  “萊昂納多國際獎”點贊中國企業家

  當地時間3月20日,2018年度意大利萊昂納多獎頒獎典禮在羅馬巴貝里尼宮舉行,意大利總統塞爾吉奧·馬塔雷拉、意大利總理朱塞佩·孔特、意大利副總理路易吉·迪馬約共同出席頒獎活動。來自中國的濰柴集團董事長譚旭光榮獲意大利“萊昂納多國際獎”,表彰他在戰略重組意大利法拉帝集團及中意兩國經濟交流中做出的突出貢獻。

  據了解,“萊昂納多國際獎”享有“意大利企業的奧斯卡”美譽,自1993年創立以來,僅有3位中國人獲此殊榮。譚旭光是本屆唯一榮獲“萊昂納多國際獎”的外國企業家,彰顯了中國企業家走向全球形成的巨大影響力。

  譚旭光是一個傳奇人物。憑借著前瞻的戰略眼光、管理智慧和真抓實干的作風,他帶領濰柴從瀕臨破產一步步發展成為國企改革發展的典范,成長為中國裝備制造業的風向標。當適應市場競爭機制并成長為行業佼佼者的時候,濰柴要走向何方?長達10年的海外市場工作經歷,讓譚旭光擁有超出常人的國際化視野。他認為,只有走出去,在全球激烈競爭中才能將企業做強做大,歷經市場磨礪,民族品牌才能贏得全球尊重。

  2008年全球金融危機爆發,濰柴嗅到了來自大洋彼岸的機遇,開始探索實施海外并購。2009年,濰柴抄底法國博杜安發動機公司,成功跨出了海外并購的第一步;2012年1月,濰柴與世界頂級豪華游艇制造商——意大利法拉帝集團進行戰略合作。同年9月,濰柴動力又與歐洲排名第一、世界第二的工業用叉車制造商和液壓技術的全球領先者——德國凱傲集團簽署戰略合作協議,投資凱傲集團,并購林德液壓,成為當時中企在德最大的一筆直接投資。在濰柴的大力支持下,2016年凱傲集團成功并購全球領先的自動化技術供應商和供應鏈優化專家——德馬泰克,成為智能內部物流解決方案的全球領先供應商之一。2017年濰柴又將目光投向了美國,與可替代燃料動力系統全球領先提供商PSI建立戰略合作伙伴關系。自此,濰柴的國際化并購基本完成。這一并購過程,濰柴將其形象稱之為:歐洲三部曲、北美二重奏。

  海外并購企業加入濰柴“大家庭”后,短短幾年時間全部扭虧為盈,且有效帶動了國內業務的轉型升級。在譚旭光看來,重組整合成功的關鍵,必須要有一套完整的邏輯,首先要明確指導思想,即要明白自己企業去海外并購的目的。他介紹說,這個戰略模型有幾個關鍵因素:第一,對方為什么賣?第二,為什么要買?第三,企業家要有睿智。

  對于“對方為什么要賣”,譚旭光表示:“中國企業首先要搞明白他們為什么要賣,賣的過程充滿陷阱,國內很多企業是用高價買的”。但譚旭光說自己買的企業沒有一個花了高價,而且都是性價比很高的企業。

  “為什么要買?”譚旭光的解釋更為犀利:“有的企業,為了實現進入世界500強的數字,為了實現銷售收入的并表,就買了這個企業。但如果買了這個企業管不了,這個數字是沒用的。”譚旭光告訴記者,買一定是為了企業更好地發展。濰柴的買,均旨在補齊自身在核心技術上存在的短板,并圍繞濰柴的戰略結構性調整進行。

  海外并購,最關鍵的是“企業家要睿智”。并購企業,交割完后只是開始。濰柴并購法拉帝的時候,譚旭光在米蘭待了3個月,深入研究存在的風險是什么,一個一個的排“地雷”。他認為只有這樣,濰柴才能夠快速地實現整合。

  譚旭光還強調,中國企業家要和不同國家、不同生態成長起來的企業家融為一體;在國外,中國企業一定要遵守當地的法律;要實現各國文化的相互包容,中國企業家走出去不能總按照中國人成長的氛圍去思考,要充分考慮到各國的文化差異。

  “在海外并購中,不能是99.99%成功,必須是百分之百成功。”對濰柴海外并購的定位,譚旭光這樣表示。

  優質海外并購項目為杭企國際化“提速”

  在經濟發達的浙江省,海外并購也正在成為企業“走出去”的實踐選擇。3月1日,杭州巨星科技股份有限公司再次發力,順利收購了北美最大的門窗可替換五金件供應商Prime-Line Products 100%股權。而這是其繼收購美國ARROW、歐洲LISTA后,收購的又一家當地市場的明星企業。

  巨星科技是全國五金工具行業的龍頭企業,也是浙江本土跨國經營30強企業之一。通過堅持自主研發和打造自有品牌,該企業形成了覆蓋全球的銷售渠道,產品進入北美、西歐、中歐、大洋洲等全球主要市場。近年來,聚焦全球并購,巨星將多個國際知名品牌收至麾下,找到了中國企業走向國際的“捷徑”。如此前收購的ARROW,是美國手動、氣動、電動射釘槍和耗材這個細分領域的百年品牌,是名副其實的行業老大;而LISTA則是歐洲專業工作存儲第一品牌。

  借助“他山之石”快速獲取先進技術和當地優質渠道,這樣的做法對巨星科技的發展推動作用明顯。2018年,在全球國際形勢錯綜復雜的大環境下,巨星依舊交出了一張亮眼的成績單——營業收入59.32億元,同比增長38.57%;凈利潤7.39億元,同比增長34.67%。

  而此次收購的Prime-Line Products Company,擁有完整的全球供應鏈,強大的制造能力和悠久的自主品牌。“Prime-Line的加入將進一步提升巨星北美的服務能力,加大巨星北美市場占有率。”在巨星董事長仇建平看來,Prime-Line豐富的產品類型、強大的分銷體系、完善的物流體系和知名品牌效應,都將進一步提高巨星的國際競爭力和全球影響力,加速巨星的國際化進程。“未來幾年,我們還將繼續加大國際化戰略,深挖渠道,加速實現巨星的高質量發展。”

  實際上不僅僅是巨星,海外并購目前已成為杭州企業境外投資的主要方式之一。2018年,杭州實現境外企業中方投資額81.72億美元,其中新批境外并購項目58個,中方投資額52.63億美元,同比增長了3.29倍。

  蔣錫培:企業在國內都沒做好別談跨境并購

  曾經被要求去做一道選擇題:地上有一張100元和50元,你拾哪張?這是有利的事,反過來也一樣:馬上你會把錢弄丟,你愿意丟一張100元的還是50元的?

  2019年3月26日下午召開的博鰲亞洲論壇一場分論壇上,也設置了一道選擇題:“綠地投資還是跨境并購?”。

  企業境外投資,面臨的選擇簡單又復雜。簡單,是因為大體只有兩種選擇:或綠地投資,或跨境并購。復雜,是因為國別不同、文化不同、行業不同,企業不同、適用的投資方式又大相徑庭,并沒有放之四海而皆準的統一標準。

  “中國本土的企業還沒有把企業做好,我建議還是先把企業做到靠前,然后再考慮到歐洲市場、北美市場和中東市場。”遠東控股集團董事局主席蔣錫培在論壇上給出了自己的答案:在考慮到海外進行綠地投資或并購之前,實體企業要首先在國內做好經營。對公司的目標、目的地、團隊以及各國的法律、文化、市場等有深入了解之后,在充分考量風險、控制風險的基礎之上,再進一步“走出去”。

  蔣錫培建議先抓住“家門口”的機會,因為到境外并購不會一帆風順。在他看來,中國目前存在這樣那樣的問題,客戶有這樣那樣的需求。解決社會的痛點,實際上就是解決客戶的問題,這樣就會使得企業更有價值。他認為,在這方面,在國內發展的機會還很多。蔣錫培論壇結束后接受媒體采訪時表示:中國是一個有著14億人口的大市場,全球都看好中國的市場。“我們投了三四百家企業,有100家已經上市了。作為本土的企業來說,我們非常看好中國的市場,非常看好收購兼并的機會”。

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  中國大陸企業的海外并購大幅降溫。據路孚特統計,截至2019年3月21日,中國大陸企業海外并購較去年同期下降了57.5%。中國大陸企業在美國的并購呈下降趨勢,今年迄今的并購額為3.307億美元,較去年同期下降了67.4%。而中國大陸企業針對歐洲的并購則較去年同期下降了86.1%,金額為15億美元。

  與此同時,隨著中國進一步擴大開放等具體舉措的落地,外資對中國大陸企業并購的熱情也逐步升溫。同一時間,外資針對中國大陸企業的并購達到96億美元,較2018年同期上升了18.5%,創下自2015年以來第一季度的最高值,當時的并購額為180億美元。

  具體數據顯示,在中國大陸企業的海外并購中,醫療健康板塊以25億美元的并購額占比25.7%,較去年同期大漲233.6%;高科技板塊的并購額為23億美元,較去年同期微增0.2%,占比23.6%;工業板塊則占比13.6%,以13億美元的并購額排名第三。從并購目的地來看,澳大利亞成為今年迄今中國大陸企業海外并購最大的目的地,并購金額占比19.1%。


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